Depuis plusieurs années, ESBD accompagne des acteurs luxembourgeois dans la sécurisation de leurs données et le transfert de documents. L’entreprise a développé une expertise unique, autour des outils performants de protection des données, pour offrir à ses clients des solutions adaptées à leurs besoins. Cette expertise, la société française active sur le marché hexagonal, en Suisse et au Luxembourg, la partageait avec BlueFinch. Cet acteur néerlandais offrait des services similaires à ESBD en Belgique, aux Pays-Bas et dans les pays nordiques. « Nos deux sociétés se connaissent bien, depuis plusieurs années, explique Ludovic Lemoine, président et référent technique chez BlueFinch-ESBD. Nous nous étions déjà rapprochés avec la création du groupe BBES, consortium d’entreprises dédié à la sécurité des données. Nous avons décidé d’aller un pas plus loin, en fusionnant nos deux entreprises dans l’optique de renforcer notre présence sur le marché. »

Des approches convergentes

Les deux entités, en effet, ont développé une approche similaire sur leur marché respectif. Ce rapprochement doit permettre d’accélérer la dynamique de développement d’ESBD et de BlueFinch, qui opèreront désormais sous le nom de BlueFinch-ESBD. « Nous partageons effectivement une même expertise, mais aussi de nombreuses valeurs éthiques, explique Jacques Besnard, Chief Executive Officer chez BlueFinch-ESBD. Notre volonté commune est d’œuvrer à la sécurisation des données de nos clients, en leur apportant des outils répondant à leurs besoins et exigences et en les mettant en œuvre. Plus que des revendeurs de solutions, nous nous positionnons comme des intégrateurs, conseillant et guidant les organisations dans la mise en œuvre de solutions performantes. »

Haut niveau de qualité

Depuis un an, BlueFinch est certifiée ISO 27 001, norme relative à la gestion de la sécurité de l’information, garantissant de la sorte un haut niveau de qualité à ses clients. ESBD, à la suite de la fusion, a d’ores et déjà commencé à entamer les démarches pour aligner ses services sur ce standard. « En tant que fournisseur de solutions et services IT, cette certification est un gage de la rigueur et de l’importance que nous accordons à la sécurité des données », précise Richard Verkaik, président chez BlueFinch-ESBD.

Un service de support amélioré

Au-delà, la fusion de BlueFinch et d’ESBD doit permettre d’augmenter le niveau de service offert aux clients des deux entités. La combinaison des équipes, notamment, doit permettre d’offrir un meilleur support à l’ensemble des entreprises accompagnées et d’élargir le portefeuille de solutions proposées. Au-delà, les deux acteurs vont combiner très rapidement les services internes, comme le marketing, les équipes commerciales et techniques, avec la volonté d’accélérer le développement de l’activité. « Nos forces combinées doivent nous permettre d’aller plus loin, poursuit Ludovic Lemoine. Ensemble, nous sommes mieux armés, notamment pour répondre aux besoins d’acteurs plus importants. Si on parle du Luxembourg, nous sommes désormais en capacité d’accompagner des structures de grande envergure. Au-delà, le souhait est de développer certains de nos marchés existants, comme les pays nordiques, et d’en explorer de nouveaux. »

Partenaire stratégique

Avec cette fusion et en tant que membre du groupe BBES, BlueFinch-ESBD a étendu sa base de clients à 16 nations européennes, servant désormais 400 clients. Cela fait de l’entreprise un partenaire stratégique pour de nombreux éditeurs de solutions de sécurisation des données. « Avec cette taille, nous pouvons plus facilement discuter avec les fournisseurs de solutions, dans l’optique d’apporter des réponses adaptées aux besoins particuliers de nos clients et de pouvoir réagir de manière rapide à de nouveaux besoins exprimés », précise Jacques Besnard.

Une équipe appelée à grandir

Cette nouvelle force de frappe va transformer très rapidement tous les services internes des sociétés tels que le marketing, le commerce et la technique. Des recrutements sont d’ores et déjà en cours. « Dans cette perspective, notre rapprochement doit contribuer à renforcer l’attractivité de l’entreprise vis-à-vis des talents, explique Richard Verkaik, président chez BlueFinch-ESBD. Aujourd’hui, nous comptons ensemble une vingtaine de collaborateurs. La volonté est de grandir rapidement avec, dans un premier temps, une dizaine de recrutements dans les mois à venir. »

BlueFinch-ESBD se positionne comme un acteur incontournable de la sécurité des données sur la partie nord de l’Europe. La nouvelle entreprise continue par ailleurs à collaborer avec Systematik en Allemagne et BlackBridge en Italie, à travers BBES Group.

C’est une grande nouvelle que d’apprendre le regroupement de ces 4 sociétés spécialisées dans l’intégration de solutions liées à la sécurisation des données.

BBES Group, dont le siège social se trouve à Amsterdam aux Pays-Bas, va permettre d’enrichir une présence internationale ainsi qu’un accompagnement et support multilingues.

Avec plus de 500 clients dans plus de 15 pays et l’ensemble du personnel des quatre sociétés fondatrices, BBES Group va ainsi pouvoir permettre à chacun de ses membres d’augmenter son niveau de compétence et ses capacités, pour apporter une qualité de service toujours plus satisfaisante à ses clients.

« Cela fait un moment que nous sommes en contact régulier, et l’idée de créer une nouvelle structure ensemble s’est précisée au mois de décembre, explique Richard Verkraik, CEO de BlueFinch et BBES Group. Le but est de créer un acteur majeur en Europe, qui regroupe 500 clients dans 16 pays. Grâce à notre nouvelle force de frappe, nous allons pouvoir nous améliorer au niveau des achats, des ventes, du marketing, mais aussi du support technique. »

Le succès de ces entreprises repose depuis plusieurs années sur leur habilité à intégrer de nouvelles technologies modernes, compétitives, toujours plus sécurisées, en accord avec les réglementations en vigueur et besoins technologiques des entreprises.

Forte de diverses expériences solides aux 4 coins de l’Europe, cette nouvelle association de valeurs et de savoir-faire permettra de toujours mieux accompagner les clients dans la mise en place de solutions adaptées à leurs besoins tout en maintenant une relation de confiance.

« Les clients bénéficieront de notre envergure élargie car, en tant qu’intégrateurs, nous aurons plus de poids par rapport aux vendeurs de solutions, estime Jacques Besnard, CEO d’ESBD. Vu le nombre de clients que nous servons, les vendeurs auront tout intérêt à être plus attentifs à nos requêtes. En outre, au niveau du prix, nous serons également capables, pour la même raison, d’obtenir des tarifs qui se montrent plus compétitifs pour nos clients que s’ils devaient demander leur produit en direct au vendeur. »

Vous pouvez dès à présent découvrir le site internet de BBES Group qui sera amené à évoluer pour vous apporter autant d’informations que nécessaire et les différentes équipes de BBES Group sont à votre écoute pour apporter les réponses à vos questions aussi bien opérationnelles que techniques.

Vous pouvez aussi retrouver l’interview des 4 fondateurs de BBES Group.

A propos de BlueFinch : BlueFinch est spécialisé dans la distribution de solutions de protection des données et de conformité pour les entreprises du BeNeLux et de la région scandinave. BlueFinch aide les organisations à gérer et à sécuriser les informations critiques contre la perte, le vol et la non-conformité.

A propos de BlackBridge : BlackBridge, société Italienne basée à Milan, fournit une expertise pour sécuriser les systèmes de transferts de fichiers et automatiser les processus. La société guide les entreprises à renforcer leur protection contre les cyber-attaques en leur proposant des solutions innovantes qui améliorent la sécurité et la conformité.

A propos d’ESBD : ESBD fournit des solutions et des services dédiés à la sécurité des données dont la gestion des transferts de fichiers, le chiffrement des données, le contrôle d’accès aux données, l’audit, etc. Avec ses équipes d’experts en France, ESBD aide les entreprises à déterminer et mettre en œuvre les solutions adéquates pour répondre à leurs besoins.

A propos de Systematik : Systematik GmbH est spécialisée dans la gestion des transferts de fichiers et les solutions d’automatisation, depuis sa création dans les années 80. L’expérience acquise dans ces domaines lui a permis de mener avec succès de nombreux projets MFT (Managed File Transfer) au sein d’une clientèle variée et notoire.

Quand on fait le même travail et qu’on se connaît déjà bien, pourquoi ne pas unir ses forces ? C’est en somme ce que se sont dit les responsables des sociétés ESBD (France), Blackbridge (Italie), BlueFinch (Pays-Bas) et Systematik (Allemagne) à la fin de l’année 2019. « Cela fait un moment que nous sommes en contact régulier, et l’idée de créer une nouvelle structure ensemble s’est précisée au mois de décembre, explique Richard Verkraik, CEO de BlueFinch et BBES Group. Le but est de créer un acteur majeur en Europe, qui regroupe 500 clients dans 16 pays. Grâce à notre nouvelle force de frappe, nous allons pouvoir nous améliorer au niveau des achats, des ventes, du marketing, mais aussi du support technique. »

Un siège à Schiphol

BBES Group a désormais son siège à Schiphol, l’aéroport international d’Amsterdam, mais les différentes entités fondatrices du groupe conserveront dans un premier temps leurs bureaux et leur clientèle. « Toutefois, dans nos rapports avec certaines entreprises internationales, il pourra être intéressant de laisser BBES Group traiter avec le client, pour avoir plus de poids, précise Bernhard Battran, CEO de Systematik. Il faut savoir que notre business – la protection des données – s’internationalise de plus en plus. Certains projets impliquent de travailler avec plusieurs pays et, dans ce cas, disposer d’un plus grand nombre de collaborateurs, de personnes multilingues, peut s’avérer précieux. »

Se considérant toujours comme investi dans un secteur de niche, BBES Group est tout de même aujourd’hui l’un des plus importants acteurs européens du secteur. « Cela devrait nous permettre d’augmenter notre clientèle, d’abord en Europe et, pourquoi pas dans un second temps, hors Europe, précise Richard Verkraik. Ceci étant dit, il nous faudra d’abord structurer cette nouvelle collaboration, notamment au niveau du support technique, de l’organisation de la vente, etc. »

De nombreux bénéfices pour le client

Si l’intérêt de cette alliance pour les différentes entreprises est clair, qu’en est-il des clients ? « Les clients bénéficieront de notre envergure élargie car, en tant qu’intégrateurs, nous aurons plus de poids par rapport aux vendeurs de solutions, estime Jacques Besnard, CEO d’ESBD. Vu le nombre de clients que nous servons, les vendeurs auront tout intérêt à être plus attentifs à nos requêtes. En outre, au niveau du prix, nous serons également capables, pour la même raison, d’obtenir des tarifs qui se montrent plus compétitifs pour nos clients que s’ils devaient demander leur produit en direct au vendeur. »

En outre, chacune des quatre sociétés formant BBES dispose de sa propre expertise dans des industries très différentes. Ce savoir-faire commun permettra de conseiller un grand nombre d’industries différentes sur les meilleures solutions pour sécuriser leurs données.

Le Covid-19, plutôt une opportunité

Il est assez remarquable de constater que le Covid n’a pas freiné la motivation de ces quatre sociétés à travailler ensemble. Prévu en décembre, le projet s’est bien concrétisé dans les premiers mois de l’année 2020. « Évidemment, nous avons dû revoir la façon dont nous avions prévu de nous réunir, reconnaît Marco Volpe, CEO de Blackbridge. Nos réunions qui étaient prévues à Milan ont été organisées en ligne. Mais cela n’a pas empêché le projet d’aboutir. »

Jacques Besnard voit même plutôt une opportunité dans cette période délicate. « Alors qu’on a toujours pensé que le travail à distance était un obstacle, il est aujourd’hui clair qu’il est possible de collaborer de la sorte. Mais il est plus crucial que jamais de permettre aux gens, dans tous les secteurs, à la fois de travailler à distance et de partager des données de façon sécurisée. Notre rôle est donc lui aussi devenu plus important. » De quoi lancer BBES Group sur la voie du succès !

Découvrez le site internet BBES Group